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2025年07月22日
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【個(gè)人檔案】
畢業(yè)院校：浙江師范大學(xué)外語(yǔ)系
工作經(jīng)歷線路圖：外語(yǔ)教研室主任——出國(guó)——同聲翻譯——記者——北京今日潮流企業(yè)策劃公司董事長(zhǎng)
——北京浙江商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
興趣愛(ài)好：讀書(shū)
座右銘：自信、勤奮、敬業(yè)、謙虛、謹(jǐn)慎和誠(chéng)信
近四小時(shí)的采訪結(jié)束后，陳俊親自把記者一行送到樓下，直到看著記者坐上車才離開(kāi)。陳俊謙遜、熱情的為人讓記者難以忘懷，而他那句“給我一點(diǎn)點(diǎn)土壤，我就能生根、開(kāi)花、結(jié)果”，至今還在記者耳邊回蕩。
寶劍鋒從磨礪出 梅花香自苦寒來(lái)
回顧自己最近二十年來(lái)的歷程，陳俊用了四個(gè)字概括：豐富多彩。的確，在這近二十年的歲月中，他當(dāng)過(guò)教師，留過(guò)學(xué)，做過(guò)記者，總共發(fā)表過(guò)近700萬(wàn)字的文章；現(xiàn)在又擁有自己的北京今日潮流企業(yè)策劃公司，并擔(dān)任了北京浙江商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)……經(jīng)歷如此豐富的人生后，陳俊深刻體會(huì)到了“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”的真正含義。
“文革”后的首次全國(guó)高考，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，陳俊成功考入浙江師范大學(xué)外語(yǔ)系，開(kāi)始踏上英語(yǔ)學(xué)習(xí)之路。他珍惜這來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，刻苦學(xué)習(xí)，積極鉆研，大學(xué)二年級(jí)時(shí)，他被同學(xué)們稱為“grammar king”（語(yǔ)法大王）；大四時(shí)，他已經(jīng)熟記了13000多個(gè)詞匯。畢業(yè)前夕，他是外語(yǔ)系第一個(gè)發(fā)表英語(yǔ)論文的學(xué)生。畢業(yè)后，陳俊被分配到當(dāng)?shù)匾凰袑W(xué)擔(dān)任高三英語(yǔ)教師。利用課余，他發(fā)表了大量的論文、譯文、通訊報(bào)道，當(dāng)時(shí)被人們稱為“浙江的一支筆”。
1992年，陳俊萌發(fā)了留學(xué)的念頭，于是他背上簡(jiǎn)單的行囊，從北京乘坐國(guó)際列車，踏上了去國(guó)外半工半讀自費(fèi)深造的艱苦旅程。留學(xué)兩年期間，陳俊吃過(guò)很多苦，也經(jīng)歷了很多事，現(xiàn)在回想起來(lái)，所有這些經(jīng)歷都變成了他的寶貴財(cái)富。也正是因?yàn)榻?jīng)過(guò)了這些歷練，如今的陳俊無(wú)論遇到什么事情都能泰然處之，從容對(duì)待。
1995年，陳俊完成學(xué)業(yè)回到祖國(guó)，選擇在北京追求自己的人生夢(mèng)想。同當(dāng)時(shí)大多數(shù)從外地來(lái)京的人一樣，他也屬于“三無(wú)草根人員”——無(wú)資金、無(wú)后臺(tái)、無(wú)北京戶口。但他堅(jiān)信：只要給一點(diǎn)土壤，他這個(gè)“草根”定能夠生根、開(kāi)花、結(jié)果。剛到北京時(shí)，在一個(gè)老鄉(xiāng)的幫助下，他租住在一間僅有9平方米的低矮小平房，床是一塊用磚頭支起來(lái)的門(mén)板，窗戶連玻璃都沒(méi)有，門(mén)也幾乎關(guān)不上，一到冬天屋里就是“北風(fēng)那個(gè)吹，雪花那個(gè)飄”。 在北京找到的第一份工作基本工資只有300元 ，此時(shí)，一個(gè)月房租就要200元。
不久，他去了一家外企做翻譯，其工作量是其他同事的三倍，但他毫無(wú)怨言，依然勤勤懇懇地工作。二十天后，陳俊就被公司提升為中方經(jīng)理，這無(wú)疑是對(duì)他辛勤工作的最大肯定。半年后，他發(fā)表的一篇文章深得當(dāng)時(shí)人民日?qǐng)?bào)一位副主編的賞識(shí)，該副主編力邀陳俊加盟，到北京某經(jīng)濟(jì)報(bào)社當(dāng)記者。由于文筆生動(dòng)，善于捕捉新聞點(diǎn)，他寫(xiě)的文章轉(zhuǎn)載率非常高，漸漸地，在圈內(nèi)有了一定名氣。之后，他創(chuàng)建了策劃公司，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的定位、策劃、招商功力頗深。如今，他不僅是北京今日潮流策劃公司董事長(zhǎng)，而且還是北京浙江商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、北京浙江臺(tái)州商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。
當(dāng)記者問(wèn)起他能取得今日成就的原因，他將其歸功于自己的自信、勤奮、敬業(yè)、謙虛、謹(jǐn)慎和誠(chéng)信。他說(shuō)，這一直是他的座右銘。
商業(yè)策劃需另辟蹊徑和“無(wú)中生有”
作為一名優(yōu)秀的商業(yè)項(xiàng)目策劃人，陳俊先后成功策劃了北京西客站商圈、南三環(huán)木樨園商圈、東南三環(huán)潘家園古典文化商圈等大體量的商業(yè)業(yè)態(tài)。當(dāng)問(wèn)及成功策劃一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的核心要素時(shí)，他表示，除了從項(xiàng)目本身實(shí)際出發(fā)外，還需要另辟蹊徑和“無(wú)中生有”。對(duì)此，他深有體會(huì)。
陳俊講述了自己成功策劃的第一個(gè)經(jīng)典案例。當(dāng)年，北京奇然大酒店準(zhǔn)備于1997年2月28日舉行開(kāi)業(yè)慶典，然而，在開(kāi)業(yè)9天前，改革開(kāi)放的總設(shè)計(jì)師鄧小平逝世了。這種情況下，如果按照傳統(tǒng)酒店開(kāi)業(yè)模式——請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)剪彩，同時(shí)舉行規(guī)模龐大的慶祝活動(dòng)顯然不合時(shí)局，容易引起政治問(wèn)題。這家酒店的老板找到陳俊，希望他能幫忙策劃酒店的開(kāi)業(yè)儀式。陳俊答應(yīng)了，但是在當(dāng)時(shí)那種特殊情況下，如何策劃才能取得良好的效果呢？最后，他決定另辟蹊徑。
陳俊說(shuō):“鄧小平同志非常重視希望工程，所以我覺(jué)得這可以成為策劃活動(dòng)的一個(gè)切入點(diǎn)。開(kāi)業(yè)那天，我們將延慶紅旗甸鄉(xiāng)小學(xué)的10個(gè)瀕臨失學(xué)的貧困學(xué)生作為酒店的第一批入住客人，并以最高禮儀迎接了他們，同時(shí)將6000塊錢(qián)現(xiàn)金送到他們的手上。最后，我們請(qǐng)這些貧困孩子作為特別嘉賓為酒店開(kāi)業(yè)剪彩。第二天清晨，我們又護(hù)送這10個(gè)孩子到天安門(mén)廣場(chǎng)看升國(guó)旗儀式。在國(guó)歌聲中，凝視著冉冉升起的國(guó)旗，我和孩子們都淚流滿面。之后，我又向該酒店老板建議為該校失學(xué)學(xué)生舉行捐款活動(dòng)。最后，我們?yōu)檫@些希望工程的孩子成功募捐到了近4萬(wàn)塊錢(qián)。”
當(dāng)時(shí)，十幾家新聞媒體爭(zhēng)相報(bào)道了此事，在京城引起了很大的轟動(dòng)效應(yīng)。毫無(wú)疑問(wèn)，這次另辟蹊徑的策劃不僅為酒店贏得了良好的社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，同時(shí)也切實(shí)地為希望工程盡了一份力量。作為整個(gè)事件的策劃者和參與者，陳俊深深領(lǐng)略到策劃的力量。十年之后，還有許多人為此策劃而津津樂(lè)道。
“做商業(yè)策劃，尤其是做市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，需要‘無(wú)中生有’，這也是我們浙江商人的一個(gè)特點(diǎn)，”陳俊如是說(shuō)。這里的“無(wú)中生有”并無(wú)貶義，它是指在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以策劃一個(gè)原本沒(méi)有的市場(chǎng)和商機(jī)。
浙江省溫嶺市當(dāng)年策劃的“千年曙光節(jié)”可以算是其中的代表案例。當(dāng)時(shí)，根據(jù)南京天文臺(tái)的測(cè)算，中國(guó)大陸最早迎接新千年第一縷曙光的地方位于浙江溫嶺的石塘鎮(zhèn)。此消息對(duì)外宣布后，這座東南沿海小鎮(zhèn)一夜之間名震天下。溫嶺人當(dāng)即從這個(gè)消息中“嗅出”了無(wú)限商機(jī)。很快，溫嶺市石塘鎮(zhèn)的 “千年曙光節(jié)”應(yīng)運(yùn)而生。當(dāng)時(shí)，溫嶺市政府的相關(guān)人員來(lái)北京找到陳俊，希望他幫助聯(lián)系一些媒體為“千年曙光節(jié)”造勢(shì)。陳俊很快便聯(lián)系到了幾十家媒體，并在北京大飯店召開(kāi)了一個(gè)大型新聞發(fā)布會(huì)，隨后又帶領(lǐng)這些媒體去溫嶺進(jìn)行采訪報(bào)道。后來(lái)，溫嶺市宣傳部又邀請(qǐng)全國(guó)各大新聞媒體去溫嶺市采訪報(bào)道“千年曙光節(jié)”，同時(shí)還專門(mén)修建了一座千年曙光碑。溫嶺市旅游局則借機(jī)推出一些風(fēng)景旅游項(xiàng)目，以吸引更多的外地觀光客。就這樣，原本一件看似非常普通的事情，經(jīng)過(guò)溫嶺人的宣傳策劃后就變成了一個(gè)拉動(dòng)旅游經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“節(jié)日”。
據(jù)溫嶺市有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，“曙光節(jié)”期間，溫嶺市旅游總收入超過(guò)1.8億元。除此之外，“新千年第一縷陽(yáng)光”帶給溫嶺市的無(wú)形資產(chǎn)和效益更是無(wú)法用數(shù)字可以衡量的。浙江商人策劃的“無(wú)中生有”商機(jī)的本領(lǐng)由此可見(jiàn)一斑。
城市化呼喚“新浙商”
在中國(guó)傳統(tǒng)思維中，商業(yè)和文化存在很大隔閡，甚至有很多人認(rèn)為二者是對(duì)立的。
但是，陳俊不贊同這種觀點(diǎn)，他認(rèn)為這是一些中國(guó)文人強(qiáng)加在自己身上的精神枷鎖。文化和商業(yè)可以很好結(jié)合，二者是相融互促的。在當(dāng)代社會(huì)，商人或商幫需要強(qiáng)大的文化作依托，同理，文化的發(fā)展也應(yīng)依托商業(yè)的發(fā)展規(guī)律進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，否則便只是“陽(yáng)春白雪”。
陳俊提出，浙商要發(fā)展，必須要樹(shù)立自己的品牌。那么，在中國(guó)快速的城市化進(jìn)程中，浙商應(yīng)該如何樹(shù)立自己的品牌，并在發(fā)展中維護(hù)好自己的品牌呢?陳俊表示:浙商必須要順應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展，不能停滯不前。他在不同的場(chǎng)合中表示：在重大事件或重大論壇中，一定要有新浙商的身影和聲音，要展現(xiàn)新浙商的風(fēng)貌。同時(shí)他還要求新時(shí)代的浙江商人一定要懂大體、識(shí)大局，只有這樣，才能掙大錢(qián)；一個(gè)不懂時(shí)局、對(duì)國(guó)家大政方針不聞不問(wèn)的人，幾乎是不可能在經(jīng)商之路上走得太遠(yuǎn)的。
現(xiàn)在，一提起浙商，很多人會(huì)豎起大拇指。但實(shí)際上他們只是看到了浙商們風(fēng)光的一面。浙商創(chuàng)業(yè)非常艱辛，他們都是從“槍林彈雨”中“真刀真槍”拼出來(lái)的。對(duì)于大部分浙江商人而言，在他們創(chuàng)業(yè)的初始階段，“白天當(dāng)老板，晚上睡地板”是非常普遍的現(xiàn)象。概括的說(shuō)，浙江商人創(chuàng)業(yè)時(shí)有四個(gè)“千字經(jīng)”：走遍千山萬(wàn)水；歷盡千辛萬(wàn)苦；想盡千方百計(jì)；說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)。正是這四個(gè)“千字經(jīng)”成就了千萬(wàn)個(gè)浙江千萬(wàn)富翁。
對(duì)陳俊來(lái)說(shuō)，30年前的浙商是他們這一代人最為佩服的商人。盡管他們大部分文化程度不高，也很少有留學(xué)海外的經(jīng)歷，但他們卻取得了巨大的成功，其中有一些人甚至把生意做到了美國(guó)總統(tǒng)克林頓和俄羅斯總統(tǒng)普京的家里。隨著時(shí)代的發(fā)展，如今的新浙商也繼承了他們艱苦奮斗、自信團(tuán)結(jié)、勤奮謙虛的品質(zhì)。除此之外，“新浙商”還具有更多優(yōu)勢(shì)：有受過(guò)高等教育背景或是海外留學(xué)經(jīng)歷；具有國(guó)際化眼光;掌握先進(jìn)的科技知識(shí);擁有大量的信息和資源。這樣一批新時(shí)代的優(yōu)秀商人，經(jīng)常能提出許多好的建議，由此也受到各地政府的賞識(shí)和支持；更能得到各地政府在稅收和土地等方面的優(yōu)惠政策。
也正因?yàn)槿绱耍抡闵坛蔀楦骷?jí)城市，尤其是二、三線城市的座上賓。為了加快城市化進(jìn)程，他們紛紛要求陳俊發(fā)起的浙江投資團(tuán)為他們的城市化進(jìn)程出謀劃策，幫助他們進(jìn)行城市定位。如今，陳俊正帶領(lǐng)著浙江投資團(tuán)奔波于大連、重慶、天津等城市，力爭(zhēng)通過(guò)浙江投資團(tuán)的智慧和力量助推這些地方的城市化進(jìn)程。
雖然天天忙于商務(wù)，但陳俊還在日日讀書(shū)學(xué)習(xí)。他說(shuō)，人只有不斷學(xué)習(xí)，才能進(jìn)步，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。在他看來(lái)，如今的企業(yè)可以分為四類：一流企業(yè)做思想;二流企業(yè)做品牌;三流企業(yè)做產(chǎn)品;四流企業(yè)做勞動(dòng)力。而目前在京的浙江企業(yè)是介于一流企業(yè)和二流企業(yè)之間的。
“高人做勢(shì)。”這是陳俊研讀一百多年前大浙商胡雪巖從商著作的最大心得。在他看來(lái)，當(dāng)代社會(huì)，高人做勢(shì)，中人做市，低人做事。所謂高人做勢(shì)，就是要做足五種“勢(shì)”：官場(chǎng)的勢(shì)力、商場(chǎng)的勢(shì)力、江湖的勢(shì)力、以及洋場(chǎng)的勢(shì)力和媒體的勢(shì)力。陳俊把這句話詮譯為；官場(chǎng)勢(shì)力其實(shí)就是政府的勢(shì)力。現(xiàn)在要想把事情做大做強(qiáng)，一是必須遵守國(guó)家相關(guān)法規(guī)政策，另一方面也要得到政府的支持，這對(duì)浙商來(lái)說(shuō)尤其重要；商場(chǎng)的勢(shì)力，也就是商人、商家和商會(huì)的勢(shì)力；洋場(chǎng)的勢(shì)力就是國(guó)際市場(chǎng);江湖的勢(shì)力也即社會(huì)的力量。他補(bǔ)充了一點(diǎn)，即高人還需學(xué)會(huì)利用媒體的勢(shì)力。因?yàn)樵诂F(xiàn)代社會(huì)，媒體的作用非常強(qiáng)大。所以，在新的時(shí)代條件下，“新浙商”要想再創(chuàng)輝煌，取得更大的成績(jī)，一定要學(xué)會(huì)整合、利用這五種勢(shì)力，在整合這五種勢(shì)力中還包含著浙江文化、道義、互助等內(nèi)涵。
商業(yè)繁榮是城市化成功的保障
談及城市化，陳俊說(shuō)：目前，我國(guó)已邁上城市化的高速路，到本世紀(jì)中葉，我國(guó)的城市化率將會(huì)達(dá)到75%左右。這一過(guò)程充滿了無(wú)限商機(jī)。
在北京闖蕩十余年，在天時(shí)地利人和各種條件都已具備的條件下，陳俊發(fā)起了浙江投資團(tuán)，其投資領(lǐng)域幾乎包括所有領(lǐng)域。發(fā)起浙江投資團(tuán)以后，他對(duì)整個(gè)中國(guó)地圖進(jìn)行了深入研究。在他看來(lái)，在國(guó)家新一輪區(qū)域經(jīng)濟(jì)布局中，二三線城市、以及一些大城市的郊區(qū)房地產(chǎn)業(yè)還有較大的發(fā)展空間，因此浙江投資團(tuán)將會(huì)有很多投資機(jī)會(huì)。同時(shí)，這些區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又會(huì)促進(jìn)我國(guó)的城市化進(jìn)程。
當(dāng)前我國(guó)城市化進(jìn)程中存在著這樣那樣的問(wèn)題，陳俊認(rèn)為，我們需要注意的是避免千城一面，避免大拆大建，要充分挖掘一個(gè)城市的文化底蘊(yùn)，不能為了修建高樓大廈而拆掉很多具有民族特色、具有深厚文化底蘊(yùn)的建筑。否則，我國(guó)的城市化會(huì)失去自己的特色，這樣的城市化也是得不償失的。任何一個(gè)城市在推進(jìn)城市化的過(guò)程中，應(yīng)該充分論證城市建設(shè)方案，深度挖掘具有歷史底蘊(yùn)的東西，并把它做大做強(qiáng)，突出自己的個(gè)性和特色。
陳俊深有感觸地說(shuō)：“在推進(jìn)城市化的進(jìn)程中，一定要做好商業(yè)。商業(yè)繁榮了，城市化的發(fā)展也會(huì)相應(yīng)地繁榮起來(lái)，反之，城市化進(jìn)程則易受阻。這一點(diǎn)在北京崇文區(qū)的紅橋市場(chǎng)就體現(xiàn)得非常充分。當(dāng)年這個(gè)地方全是大棚和地?cái)倯簦髞?lái)隨著大批浙商的涌進(jìn)，該地的商業(yè)迅速發(fā)展起來(lái)，同時(shí)也改善了該地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大批的住宅小區(qū)也被建立起來(lái)。
無(wú)獨(dú)有偶，天意批發(fā)市場(chǎng)也屬于相同的狀況。陳俊說(shuō)，該地區(qū)以前也是一個(gè)棚戶區(qū)，隨著大批浙江商人來(lái)此地經(jīng)商，很快它便成為了北京頗為有名的商品批發(fā)市場(chǎng)。天意商場(chǎng)的形成、發(fā)展、壯大，同時(shí)也帶動(dòng)了它所在區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。所以，在城市化進(jìn)程中，大力發(fā)展商業(yè)是非常有必要的。
陳俊還說(shuō)，在進(jìn)行商業(yè)定位時(shí)，一定要了解區(qū)域經(jīng)濟(jì)定位，然后再?zèng)Q定該做什么，不該做什么，盲目進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，肯定是要吃虧的。以前沈陽(yáng)某二級(jí)城市的領(lǐng)導(dǎo)多次打電話邀請(qǐng)陳俊帶領(lǐng)浙江投資團(tuán)前去投資。盛情之下，陳俊應(yīng)承了此事。到達(dá)該市后，陳俊得知該市的城市定位是要建設(shè)成為像浙江永康那樣的小五金批發(fā)城。陳俊當(dāng)即提出這個(gè)方案沒(méi)有可行性。“因?yàn)閺哪戏竭\(yùn)到東北需要高額的成本，更為致命的是，這座城市規(guī)模較小，輻射能力很弱，周邊的企業(yè)也非常有限，并沒(méi)有理想的銷售渠道和商品幅射功能。”陳俊的這番話準(zhǔn)確地指出了該城市在城市定位方面存在的問(wèn)題。
“城市化的發(fā)展，有賴于商業(yè)的繁榮，商業(yè)的繁榮有賴于市場(chǎng)繁榮，而市場(chǎng)的繁榮，又取決于市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確。所有這一切，都需要統(tǒng)籌兼顧，全盤(pán)考慮。”作為北京浙江商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，陳俊表示:新浙商一定要與時(shí)俱進(jìn)，發(fā)揮新浙商的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，不遺余力地助推中國(guó)城市化進(jìn)程。
