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2025年07月18日
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中國(guó)人的強(qiáng)大購(gòu)買力已經(jīng)得到世界的極度認(rèn)可。在中國(guó)投資者紛紛“出海”的同時(shí)，海外房地產(chǎn)商也瞄準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng)。
然而，隨著中國(guó)市場(chǎng)的不斷被開(kāi)拓，這些海外發(fā)展商們也面臨著“激烈的競(jìng)爭(zhēng)”，為了吸引中國(guó)買家，奢華游，送車庫(kù)，送花園等促銷手段也層出不窮。
海外房地產(chǎn)商們?yōu)楹稳绱似珢?ài)中國(guó)市場(chǎng)？
在中投顧問(wèn)房地產(chǎn)行業(yè)研究員殷旭飛看來(lái)，一些海外地產(chǎn)項(xiàng)目之所以青睞中國(guó)買家，一方面是因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來(lái)后，不少人經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大起來(lái)，有投資海外房產(chǎn)作為投資、旅游、求學(xué)、移民等需求。
“另一方面，中國(guó)買家有投資海外房產(chǎn)的傾向，中國(guó)股市風(fēng)險(xiǎn)大，房地產(chǎn)行業(yè)目前風(fēng)險(xiǎn)也高，因此不少中國(guó)人將投資目光轉(zhuǎn)向海外。”殷旭飛對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者分析。
“中國(guó)人富有而慷慨”
“中國(guó)買家都很富有和慷慨。”3月底，《國(guó)際金融報(bào)》記者在與一位澳大利亞房地產(chǎn)商Finn Statham聊天時(shí)，對(duì)記者直言，這幾年，中國(guó)高凈值人口越來(lái)越多，買房的客戶絡(luò)繹不絕，讓他在中國(guó)的房地產(chǎn)生意非常不錯(cuò)。
“每年都會(huì)有幾千萬(wàn)美元的業(yè)績(jī)。”Finn對(duì)記者透露，對(duì)于這個(gè)規(guī)模不大的澳大利亞房地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)，這樣的業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了。
洛杉磯地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人埃里克·科芬在接受媒體采訪時(shí)坦言，作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，他對(duì)吸引中國(guó)客戶購(gòu)買拉斯維加斯高端別墅的能力很有信心。“每個(gè)月能通過(guò)帶中國(guó)客戶快速轉(zhuǎn)一圈賺得400萬(wàn)美元”。
埃里克口中的“轉(zhuǎn)一圈”并不是隨隨便便的旅行。這些一個(gè)月組織兩次的旅行，市場(chǎng)推廣活動(dòng)報(bào)價(jià)為每人25萬(wàn)美元，總行程7天，參團(tuán)者將乘坐私人飛機(jī)和配備專門司機(jī)的勞斯萊斯轎車前往美國(guó)腹地。由8人組成的旅行團(tuán)還將得到有關(guān)整容、選擇未出生嬰兒性別以及理財(cái)方面的咨詢。
據(jù)悉，現(xiàn)年42歲的科芬創(chuàng)立的高騰國(guó)際企業(yè)集團(tuán)公司雇傭了18名會(huì)講普通話的員工，幾乎占員工總數(shù)的1/3，目的是為了迎合中國(guó)客戶們。
與此同時(shí)，《國(guó)際金融報(bào)》記者一位在美國(guó)長(zhǎng)島做經(jīng)紀(jì)人的朋友透露，進(jìn)入4月份后，當(dāng)?shù)氐姆课蒌N售開(kāi)始進(jìn)入旺季，在長(zhǎng)島一些高端房屋的賣家看中中國(guó)買家的巨大市場(chǎng)，而一些中英雙語(yǔ)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)也變得格外搶手。
“據(jù)我所知，很多是富有的中國(guó)人在度假之后發(fā)現(xiàn)這里房?jī)r(jià)很適宜，最后決定在這里買房。”
長(zhǎng)島地區(qū)某地產(chǎn)公司總裁潘女士表示，在長(zhǎng)島地區(qū)，一般售價(jià)在200萬(wàn)-300萬(wàn)美元的房子銷售比較好，售價(jià)在300萬(wàn)美元以上的高端市場(chǎng)的房屋，可能要花上兩年的時(shí)間。但是如果賣給中國(guó)買家，可能幾周之內(nèi)就賣掉。她經(jīng)手的另外一套高檔房屋從看房到銷售，只用了兩個(gè)月時(shí)間。
投資規(guī)模巨大
中國(guó)買家的“慷慨大方”顯然令全球矚目。根據(jù)真實(shí)資本分析公司的數(shù)字，在截至2014年的6年里，中國(guó)人在全球房地產(chǎn)領(lǐng)域的投資達(dá)390億美元，而2008年的投資額只有9200萬(wàn)美元。
與此同時(shí)，據(jù)仲量聯(lián)行數(shù)據(jù)，2014年中國(guó)房地產(chǎn)海外投資達(dá)到165億美元，比2013年增長(zhǎng)了46%。僅去年上半年，中國(guó)私人海外房產(chǎn)投資額接近50億美元，遠(yuǎn)超2011年及2012年全年規(guī)模。
根據(jù)中國(guó)最大的房地產(chǎn)網(wǎng)站搜房網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)富人囤積海外房產(chǎn)至少已經(jīng)有5年了。現(xiàn)在，像上文中出現(xiàn)的科芬這樣的企業(yè)家正在開(kāi)創(chuàng)一種可以滿足這些需求的全新產(chǎn)業(yè)，所提供的服務(wù)從網(wǎng)站和經(jīng)紀(jì)人到開(kāi)發(fā)商、律師和國(guó)際商人應(yīng)有盡有。
目前，各個(gè)國(guó)家的本土開(kāi)發(fā)商們基本對(duì)中國(guó)市場(chǎng)展開(kāi)懷抱，甚至還使出渾身解數(shù)來(lái)吸引中國(guó)買家。
相關(guān)報(bào)道指出，除了預(yù)留優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目給中國(guó)市場(chǎng)，有的海外開(kāi)發(fā)商甚至提前在中國(guó)開(kāi)售房地產(chǎn)項(xiàng)目，給中國(guó)買家更多挑選空間。早前在廣州舉辦的海外房產(chǎn)推介會(huì)上，澳大利亞開(kāi)發(fā)商Bensons帶來(lái)的Vanguard項(xiàng)目在中國(guó)首發(fā)3個(gè)星期后才在澳大利亞當(dāng)?shù)亻_(kāi)售。
在廣州從事多年海外房地產(chǎn)代理的僖爾泰海外地產(chǎn)總經(jīng)理嚴(yán)偉明也對(duì)媒體表示，越來(lái)越多的海外開(kāi)發(fā)商愿意親臨中國(guó)，與買家直接接觸，了解市場(chǎng)、消費(fèi)心態(tài)。
法國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)師鮑默特就告訴《國(guó)際金融報(bào)》記者，為了吸引中國(guó)客戶，他們公司的老板和設(shè)計(jì)師甚至學(xué)習(xí)了中國(guó)的風(fēng)水和神秘的東方文化。
“我的中文如此流利，就是因?yàn)橐?jīng)常和中國(guó)客戶溝通，通過(guò)翻譯會(huì)覺(jué)得很麻煩，我們老板就讓我們一起學(xué)中文。”鮑默特表示，他還特意去學(xué)了風(fēng)水學(xué)，設(shè)計(jì)房子的時(shí)候會(huì)注重中國(guó)人的喜好，比如喜歡坐北朝南的房子。
“還有數(shù)字，我們會(huì)介紹給中國(guó)客戶一些帶有8、6這樣的數(shù)字門牌的房產(chǎn)，而他們?yōu)榇硕几械胶軡M意。”鮑默特告訴記者。
爭(zhēng)議頗多
然而，中國(guó)買家波瀾壯闊的出海置業(yè)潮，也引發(fā)不少爭(zhēng)議。
不少外媒指責(zé)中國(guó)買家強(qiáng)勁的購(gòu)買力正在推高全世界各大城市的房?jī)r(jià)。例如，悉尼2014年的房?jī)r(jià)增長(zhǎng)了近14%，澳大利亞當(dāng)?shù)孛襟w也紛紛報(bào)道稱，中國(guó)買家成為主要推手。甚至當(dāng)?shù)氐木用褚矊?duì)此表示贊同。
因此，過(guò)去的幾年，我們聽(tīng)到許多澳大利亞和其他國(guó)家在抱怨中國(guó)投資者推高房?jī)r(jià)，并造成長(zhǎng)期居民買不起房的消息。
不過(guò)，對(duì)于這些對(duì)中國(guó)投資者的種種負(fù)面評(píng)論，有觀點(diǎn)表示，這不過(guò)是片面之詞。
“在我看來(lái)，澳大利亞本土市場(chǎng)的最大買家還是澳大利亞人。”Finn指出，他很喜歡和中國(guó)人做生意，而作為一名房地產(chǎn)商，除去利益的因素，他清楚地知道，中國(guó)人雖然購(gòu)買力很強(qiáng)，但是像輿論所說(shuō)的那樣“推高房?jī)r(jià)”，“買下澳大利亞”顯然是過(guò)分夸張了。
“中國(guó)土豪豪擲數(shù)千萬(wàn)海外買房更多的是炒作。”嚴(yán)偉明也表示，以澳大利亞數(shù)據(jù)為例，中國(guó)購(gòu)房者占10%左右。當(dāng)前中國(guó)買家在海外購(gòu)房也不是蜂擁而至的狀況，大部分買家是“以房養(yǎng)學(xué)”的留學(xué)生、新移民，以投資保值等為主要目的。
“其實(shí)，如今中國(guó)房地產(chǎn)投資者不再是之前‘錢多人傻’的形象了，他們變得更加專業(yè)與理性，對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)、投資標(biāo)的認(rèn)識(shí)更加清晰。”殷旭飛告訴記者，很多買家已經(jīng)懂得直接找專業(yè)的投資理財(cái)顧問(wèn)做咨詢，來(lái)提高房產(chǎn)投資收益，所以那些推高房?jī)r(jià)的消息不過(guò)是人云亦云。
“我們不能夠用老觀念來(lái)看待中國(guó)投資者，看待中國(guó)市場(chǎng)。我們應(yīng)該更加珍惜中國(guó)投資者。”美籍華裔的房地產(chǎn)商Jennifer Wu對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者坦言。她認(rèn)為，隨著中國(guó)投資者的改變，海外房地產(chǎn)商們其實(shí)獲得了一批財(cái)力雄厚和且更為可靠的投資者。
