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2025年07月19日
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小米科技創始人雷軍2013在中國企業領袖年會上的一句“臺風來了，站在風口上，豬都能飛起來”，頓時成了流行語。實際上，他此后在各種場合上還有一系列的比喻，“要找到吹得起豬的風口，而不是盲目地沖上去行動”，“我們都是風口上的豬，關鍵是你想不想、敢不敢去飛”。在互聯網思維大行其道的時候，臺風口并不難找，關鍵是，處在幸福的風口，怎樣才能飛起來？臺風退后，飛起來的豬怎樣才能不掉下來？《風口：把握產業互聯網帶來的創業轉型新機遇》一書，正是在為此尋找答案，試圖幫風口里的豬長出翅膀。
《風口》創作團隊的研究，基于對兩個基本前提的判斷：第一是對我們所處工業時代的判斷，第一次工業革命是機械化，第二次工業革命是流水線生產，第三次工業革命是自動化，目前我們正處于第四次工業革命的“臺風口”之中，即信息化，通過傳統產業的互聯網化，讓網絡技術進入傳統產業，實現智能化；第二是對我們所處網絡時代的判斷，在互聯網發展的前20年，我國處于消費互聯網時代，現在正在開啟的是產業互聯網時代。前者是個人虛擬化，消費者與互聯網結合，后者是企業虛擬化，傳統產業企業與互聯網結合；前者是眼球經濟、流量變現，后者是價值經濟、產業顛覆；前者的目標對象是普通消費者，感性消費為主，后者的目標對象是企業，理性消費的特征顯著；前者由BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）把控、聚焦消費者生活潛層面，已基本形成固定格局，后者大門剛剛打開，是各產業價值鏈全方位深層次的互聯網化，將形成一大批新的“BAT”。
未來20年，中國經濟最大的臺風就是產業互聯網。“豬飛起來”就是企業利用互聯網精神、互聯網思維及平臺和技術，從事價值創造的活動，涉及企業、用戶價值和社會價值。互聯網之于傳統企業，不僅是工具，更是態度、思維方式，并將最終成為價值觀。在這個風口大時代，如何才能抓住機遇迅速起飛？《風口》的觀點是必須學會和運用產業互聯網思維。什么是產業互聯網思維？《風口》認為它是一個不斷構建并實踐的思想和操作系統，既包括“專注、極致、口碑、快”，也包括“用戶至上、內容為王、免費思維”，還包括“重度垂直、閉環為王”，同時包括“產品、社群、自組織”，更包括“價值鏈、價值網、價值平臺、價值生態及價值星系”商業模式的重塑和迭代。
《風口》研究團隊對杰里米·里夫金提出的“產消者”概念十分認可。“產消者”的概念，一方面是說在未來的物聯網時代，我們都將既是消費者又是生產者；另一方面，其實也說明“大眾消費者”這一傳統工業社會最重要的基礎假設將要解體，消費者將不再是無差別的烏合之眾，而將回歸個性化消費需求。基于此，研究團隊將產業互聯網定位于消費互聯網與物聯網的過渡階段，在物聯網真正實現之前，產業互聯網以目前無所不在的智能終端、空前強大的云計算能力、不斷升級的寬帶網絡為基礎。在“產消者”時代正式到來之前，大規模的工業化生產仍有存在的必要，但所提供的產品要逐漸由面向“大眾消費者”向“個性消費者”轉變，商業模式也要逐漸向零邊際成本模式靠攏。因此，產業互聯網思維必須貫穿于企業商業模式升級、設計和實施的全過程。
商業模式賺錢的套路，包括價值主張、價值傳遞和價值實現三個子系統。在傳統工業社會，價值主張是研發與設計，解決有什么價值的問題；價值傳遞是生產與制造，賦予產品價值；價值實現是營銷與服務，把錢賺到手。但在產業互聯網時代，由于“大眾消費者”將解體，簡單基于品牌差別的無差別“好產品”已不能保證消費者的忠誠，只有滿足消費者的個性需求、讓其成癮，才能保證消費者的忠誠。于是，《風口》的團隊推出了成癮模式這一商業模式的最新研究成果，即創造令客戶持久忠誠、持續消費的商業系統邏輯，并圍繞成癮價值主張、成癮價值傳遞和成癮價值實現來設計和實施商業模式的升級。
成癮價值主張的變革，就是從B2C到C2B，包括族群模式、產品模式及伙伴模式，分別描述企業將向誰提供成癮價值，提供成癮價值的載體是什么，與誰一起提供成癮價值。在產業互聯網時代，企業價值主張的創造，將從以滿足消費者需求為目的的研發，轉變為與消費者合謀研發制造產品或服務來完成消費者的追求。與消費者合謀，就是要將消費者變成族群；價值主張主要體現在用戶思維、單品極致思維、快速迭代思維和海量薄利思維的創新上；具體為可以以傳統產品為基礎勾搭互聯網伙伴，通過“融合、混業、跨界”來實現產品的互聯網化。
成癮價值傳遞的核心是企業產品流和信息流的傳遞，即企業在向客戶傳遞成癮價值主張過程中，選擇的途徑、方式及流動的情況。具體來說，需要從渠道模式、溝通模式和客戶模式的創新入手。價值傳遞的渠道模式創新，就是要注重線上、線下一體化，線上客戶與線下業務活動相互流動起來，線上線下各部門與各個環節聯動協調，各方面真正統一；價值傳遞的溝通模式創新，就是要樹立“自媒體就是生產力”的理念，抓住用戶的痛點，將一個創意轉化為好故事和好話題，讓消費族群參與其中，讓用戶創造信息并自發傳播；價值傳遞的客戶模式創新，就是變企業與客戶的雙向平面關系，為更加注重消費者情緒的引導與心靈共鳴，重塑企業與消費者、特別是消費者與消費者之間的立體多維關系。
成癮價值實現分為實體價值和虛擬價值，實體價值由企業凈利潤直接反映，虛擬價值屬于企業品牌、口碑等無形資產。具體來說，可以從成本模式、收入模式、壁壘模式的創新著手。價值實現的成本模式，就是要利用互聯網將企業由傳統的金字塔結構變為扁平化結構，消失組織的界限、去領導化，優化從需求收集、產品構思到產品設計、研發、測試、生產、營銷和服務等環節的成本結構，促進成本控制，提高效率；價值實現的收入模式，就是要系統思考和創新收入點、收入源及收入方式，也包括資本與融資的獲取方式，如第三方支付、P2P網絡貸款、眾籌融資等互聯網金融手段；價值實現的壁壘模式，是強調企業在獲得滿意回報的同時，要建立起可持續發展的“護城河”，保障企業的模式不被超越，最有效的就是在垂直細分領域足夠專注、專業，成為細分領域里的互聯網整體方案解決提供商，豎立極大的模仿壁壘。
馬克思認為股份公司是人類歷史上最偉大的發明。如今，《風口》團隊贊成“眾籌是人類歷史上第二個偉大發明”，因為眾籌實現了真正的平等、民主、自由、開放，是實現普惠金融的最好途徑，將徹底改變創業模式與財富分配方式。無論是回報眾籌、股權眾籌、債券眾籌，還是公益眾籌，本質都并非籌到錢而是籌到五位一體的人。對處于產業互聯網轉型中的企業來說，“產品+眾籌平臺+互聯網營銷”的抽獎型、彩票型、競拍型、認籌型、融資型等眾多混合眾籌，未來還會演化、組合成眾多新的眾籌模式，各行各業都可根據需求選擇性地進行，以獲得顛覆市場的能量。
《風口》一書，不僅指出了產業互聯網帶來的創業轉型新機遇，就轉型的具體路徑與方法進行了細致分析與論述，而且還對小米、蘇寧、滴滴打車、酒仙網，以及農業、餐飲業、保險業、汽車業、投資業、房地產行業等行業的數十個案例進行了麻雀式解剖。實際上，《風口》這本書本身就是創新的試驗品，尚未出版，僅僅39天時間，就創造了圖書出版行業400多萬元眾籌金額的新奇跡，也刷新了參與人數、眾籌單品數量的歷史記錄。毫無疑問，未來所有傳統行業都將面臨互聯網化。風口就在這里，借助風口力量騰飛的機遇也在這里。雖然成癮模式不會是產業互聯網時代唯一有效的商業模式，更不會是終極的商業模式，但眾多的成功案例，無疑是值得風口里的“豬”學習研究，從而長出“翅膀”的。練好過硬的飛翔本領，一起來見證和擁抱這個波瀾壯闊的風口大時代，一起飛翔！
