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2025年09月02日
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農(nóng)村電商不但是國(guó)家重點(diǎn)扶持的領(lǐng)域，也是各路資本紛紛看好的新藍(lán)海。河南農(nóng)業(yè)小縣孟州，沒(méi)有沿海地區(qū)發(fā)達(dá)的工業(yè)體系，也沒(méi)有像義烏這樣的全國(guó)商品集散中心，但其開辟了一條獨(dú)特的解決農(nóng)民“買難賣難”的農(nóng)村電商之路。記者在調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，該縣初步建立了縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)服務(wù)站，在解決農(nóng)民“買難賣難”的過(guò)程中，在農(nóng)村普及了“互聯(lián)網(wǎng)＋”。不過(guò)，《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者在孟州和電商進(jìn)農(nóng)村試點(diǎn)縣博愛(ài)、鄢陵進(jìn)行調(diào)研時(shí)還發(fā)現(xiàn)，目前農(nóng)村物流、農(nóng)村分散經(jīng)營(yíng)等成為農(nóng)村電商發(fā)展障礙。專家建議，應(yīng)充分利用電商巨頭“下鄉(xiāng)”機(jī)會(huì)同它們展開合作，利用它們?cè)谄脚_(tái)、渠道、模式、大數(shù)據(jù)、經(jīng)驗(yàn)等方面的優(yōu)勢(shì)開拓農(nóng)村市場(chǎng)，同時(shí)吸引社會(huì)資本參與開發(fā)。
農(nóng)村電商發(fā)展重塑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈
今年4月，河南孟州市（縣級(jí)市）與阿里巴巴簽訂合作協(xié)議，雙方共同建設(shè)縣鄉(xiāng)村三級(jí)電商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利用菜鳥網(wǎng)絡(luò)解決“農(nóng)村物流最后一公里”問(wèn)題，將快遞直接送往村級(jí)服務(wù)站。目前，第一批24個(gè)村級(jí)服務(wù)站已經(jīng)于6月18日投入運(yùn)營(yíng)，截至8月初，這些村級(jí)服務(wù)站運(yùn)營(yíng)45天后，總交易額達(dá)到378萬(wàn)，傳統(tǒng)農(nóng)區(qū)初步展現(xiàn)出網(wǎng)購(gòu)爆發(fā)力。
孟州市電商辦副主任權(quán)力說(shuō)，隨著農(nóng)民收入的增加，他們的消費(fèi)需求也在增加，但縣域傳統(tǒng)零售業(yè)相對(duì)落后，消費(fèi)者面臨“買不到”、“買到貴”、“貨不正”等問(wèn)題，而隨著電商進(jìn)農(nóng)村、物流到村，農(nóng)民們的消費(fèi)潛力將被挖掘出來(lái)，電商將成為拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)的新引擎。
農(nóng)村電商的發(fā)展不僅解決農(nóng)民“買難”的問(wèn)題，還解決“賣難”的問(wèn)題。電商的發(fā)展使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈增加了電商這個(gè)新的鏈主，其對(duì)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用一定程度上解決了買賣雙方的信息不對(duì)稱問(wèn)題。
孟州市以羊剪絨加工為特色的桑坡村，近年來(lái)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí)由加工皮毛到生產(chǎn)媽媽鞋、雪地靴、汽車座套等成品，網(wǎng)上銷售成為其重要銷售渠道。截至2014年底，全村通過(guò)淘寶、天貓等網(wǎng)上交易商家達(dá)到了220多戶，網(wǎng)上交易額達(dá)到了2億元。
目前，孟州市已有400多家電商企業(yè)，電子商務(wù)交易額達(dá)13億元。孟州還整合了生產(chǎn)當(dāng)?shù)靥厣唐返木€下企業(yè)，重塑了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，基本形成了“公司+農(nóng)戶+種植+加工+線上銷售+線下體驗(yàn)”電商產(chǎn)業(yè)鏈。
孟州市市長(zhǎng)李英杰說(shuō)，未來(lái)電商不僅解決農(nóng)村“買難賣難”問(wèn)題，還將服務(wù)于城鄉(xiāng)一體化，比如公共交通、教育、醫(yī)療、環(huán)衛(wèi)等公共服務(wù)均等化，供水、天然氣到農(nóng)村等都可以用互聯(lián)網(wǎng)思維和“互聯(lián)網(wǎng)＋”的方法來(lái)解決。
配送弱經(jīng)營(yíng)散成桎梏
長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)村物流落后成為農(nóng)村電商發(fā)展的重要障礙，解決農(nóng)村物流“最后一公里”問(wèn)題成為發(fā)展農(nóng)村電商必須首先解決的問(wèn)題。
27歲的申鵬是博愛(ài)縣孝敬鎮(zhèn)東界溝村的剪紙藝人，他家從上世紀(jì)90年代便開始做剪紙。2012年，申鵬試著在淘寶網(wǎng)開了自己的店鋪，去年網(wǎng)上銷售額達(dá)到了15萬(wàn)。
但給申鵬帶來(lái)麻煩的是物流，據(jù)他介紹，現(xiàn)在大多數(shù)物流公司在縣里設(shè)點(diǎn)，一小部分在鎮(zhèn)上設(shè)點(diǎn)，但價(jià)格差別很大，“大的訂單我都開車送到縣里的宅急送，那里一公斤以內(nèi)是6或8元，超出的根據(jù)距離遠(yuǎn)近每公斤加1元或2元；訂單小的、要的急的，我就送到鎮(zhèn)上的申通服務(wù)店，1公斤以內(nèi)10元，如果是陌生客戶是15元，每超出1公斤增加5元，差別還是挺大的。”申鵬說(shuō)。
記者在河南孟州、博愛(ài)、鄢陵三縣調(diào)研時(shí)同樣發(fā)現(xiàn)了上述問(wèn)題，圓通、申通、韻達(dá)等快遞企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上設(shè)有點(diǎn)，有的是專門店面，有的依托超市，他們一般不往村子里送，因?yàn)槌杀咎摺?/p>
宅急送的一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，農(nóng)村太分散，而且快遞量小，送快遞下鄉(xiāng)的成本太高，只有農(nóng)村的交易量上來(lái)了，或者將各個(gè)快遞企業(yè)發(fā)往農(nóng)村的快遞整合起來(lái)即建立一個(gè)共同配送體系，成本才會(huì)降低。
此外，農(nóng)村分散經(jīng)營(yíng)也桎梏了農(nóng)村電商的發(fā)展。《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前農(nóng)產(chǎn)品“賣難”有兩大原因，一是信息不對(duì)稱，二是經(jīng)營(yíng)分散、小戶經(jīng)營(yíng)，難以形成規(guī)模效應(yīng)，成為農(nóng)村電商發(fā)展的障礙。
鄢陵縣是著名的花木之鄉(xiāng)，全縣60％的土地種植花木，有大型花木企業(yè)，也有小型企業(yè)、普通農(nóng)戶和合作社。
去年以來(lái)，在當(dāng)?shù)卣膮f(xié)調(diào)、整合下，由當(dāng)?shù)刈畲蟮幕酒髽I(yè)——鄢陵花藝綠化有限公司牽頭成立以花木交易為特色的電商平臺(tái)商億網(wǎng)，將全縣各公司、合作社及農(nóng)戶的花木產(chǎn)品整合到這個(gè)平臺(tái)。
“鄢陵有著豐富的花木資源，種植成本低，經(jīng)過(guò)整合后，規(guī)模效應(yīng)就顯現(xiàn)出來(lái)了。”商億網(wǎng)總經(jīng)理馬榛威說(shuō)。
在孟州市電商產(chǎn)業(yè)園，孟州特色商品館格外引人注目，這個(gè)特色館將在今年9月份入駐天貓的中國(guó)特色館板塊，線下部分由當(dāng)?shù)氐牡谌椒?wù)平臺(tái)來(lái)整合、配送商品。
“一個(gè)網(wǎng)上出口＋線下整合，將整個(gè)孟州的特色商品直接展示在消費(fèi)者面前，商品之間相互拉動(dòng)產(chǎn)生集約效應(yīng)。”孟州市電商辦副主任權(quán)力說(shuō)。
借助電商巨頭“下鄉(xiāng)”展開合作
目前，包括阿里巴巴、京東、蘇寧等成熟電商紛紛“下鄉(xiāng)”。專家建議，各地政府應(yīng)充分把握機(jī)會(huì)，與電商巨頭展開合作，利用它們?cè)谄脚_(tái)、渠道、模式、大數(shù)據(jù)等方面先進(jìn)的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)開拓農(nóng)村市場(chǎng)，政府做好基礎(chǔ)設(shè)施、電商孵化、整合協(xié)調(diào)等方面的工作，撬動(dòng)社會(huì)資本的廣泛參與。
去年，阿里巴巴宣布將在三至五年內(nèi)投資100億元人民幣，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。京東提出了農(nóng)村電商未來(lái)發(fā)展的“3F戰(zhàn)略”，包括工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略、農(nóng)村金融戰(zhàn)略和生鮮電商戰(zhàn)略。蘇寧云商則計(jì)劃在5年內(nèi)，建設(shè)1萬(wàn)家蘇寧易購(gòu)服務(wù)站，覆蓋全國(guó)四分之一的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2015年將新開1500家鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站。
河南省商務(wù)廳電商辦主任吳源奇說(shuō)，農(nóng)村電商的發(fā)展本質(zhì)上說(shuō)是市場(chǎng)化的行為，而且技術(shù)性很強(qiáng)，政府一方面要同大型電商展開合作，這樣可以少走彎路；另一方面，要大力孵化、培育本地電商，吸引社會(huì)資本的參與，破除農(nóng)村電商發(fā)展的物流、經(jīng)營(yíng)分散、人才緊缺等方面的障礙。
