時間：2018-07-02 10:45:25
來源：瀟湘晨報 作者：周東飛
繼“滯銷大爺”網(wǎng)上悲情推銷各類農(nóng)產(chǎn)品被拆穿謊言之后，互聯(lián)網(wǎng)營銷又改走“美女家的產(chǎn)品”套路：春嬌姑娘大學(xué)畢業(yè)回鄉(xiāng)銷售爺爺做的紫砂壺、生于紫砂壺世家的阿芳正在跟著母親苦學(xué)制壺手藝、美麗的清歡姑娘宣傳自家原礦老料紫砂壺……
北京青年報記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者所看到的一切幾乎都是謊言和幻象。說得水都點(diǎn)得著燈的“原礦老料紫砂壺”，實(shí)際上只是些原料可疑、做工粗糙的次品茶壺。即使消費(fèi)者有幸買到了一把真壺，其價格一般也會比通常貴出好幾倍。什么紫砂壺美人兒，那只是商家請來拍照片、發(fā)微博的模特而已，真正發(fā)快遞賣壺的人很有可能是個摳腳大漢。
把人們感動得一把鼻涕一把淚的回鄉(xiāng)女大學(xué)生，只存在于一紙營銷文案當(dāng)中。什么繼承爺爺?shù)氖炙嚕裁唇舆^爸爸的陳年礦泥，什么通過做壺和媽媽恢復(fù)了感情，統(tǒng)統(tǒng)都是編造炒作出來的親情勵志故事。這些在網(wǎng)上賣壺的微商們，既不是美女，也不會做壺，他們甚至根本就沒有紫砂壺，只是到了有人上鉤的時候，才臨時弄把壺快遞給消費(fèi)者充數(shù)。
“滯銷大爺”謊言被拆穿的時候，我們以為騙子們的套路已經(jīng)走到盡頭。沒有料到，大爺換了美人，套路還是一樣的套路。這個套路的核心就是，賣東西的人不正經(jīng)賣他的東西，反倒熱衷于裝神弄鬼給消費(fèi)者講故事。在“滯銷大爺”的騙局中，他們的故事是自己如何幫助偏遠(yuǎn)地區(qū)的鄉(xiāng)親“鐵肩擔(dān)道義”。到了“美人做壺”的騙局中，其故事又成了奮斗與勵志。
其實(shí)，何止是賣壺，如今不少微商賣蜂蜜、賣白酒、賣茶葉走的都是這條套路。與其說是騙子們機(jī)靈，不如說是他們善于抓住人性的弱點(diǎn)。利用悲憫心，他們可以給你制造一個“滯銷大爺”。利用人們對“美女”說不清道不明的態(tài)度，他們當(dāng)然可以輕易來一場“美人營銷”。何況，這個“美人”不但形象靚麗，而且有著讓人感動、催人奮進(jìn)的各種故事。恐怕一直到消費(fèi)者上當(dāng)受騙之后，他們還認(rèn)為自己是在做正確的事。
有人懵懂糊涂，有人卻肯定心知肚明。那些賣壺的摳腳大漢們，未必不知道自己“性別男”？但他們并不會以假裝女人為恥，反倒會振振有詞地自稱這是一種最時尚的營銷方式。網(wǎng)絡(luò)平臺對這種“營銷”恐怕也不好意思說一無所知，但是為了自身的利益，他們未免會選擇睜一只眼閉一只眼。對消費(fèi)者來說，別人吃一塹，我們最好能夠長一智，不要盡往坑里跳。
這個世界上的聰明分為大聰明和小聰明，玩套路就屬于小聰明，小聰明往往會斷絕了自己的路。地上本來有很多條路，玩套路的人多了，漸漸也就沒有了可以走的路。世界這么大，正路有很多，何必都要擠到那條套路上去？
